DORIRUに入社したきっかけを教えてください。
村越
自分がやりたい仕事がここで実現できる事と、再現性のある営業スキルを身に着け、その先のナレッジの蓄積や、それを仕組み化して営業組織全体の生産性向上や属人化解消に取り組みたいと思い入社しました。
特に、営業のプロセスに対する明確なアプローチ方法や、全体のシステム化が非常に魅力的だと感じました。
北島
自分のスキルアップがしたくてDORIRUでそれが叶えられると思ったから入社を決めました。
実際に入社してからは、営業スキルだけでなく、企業全体の成長を見守りながら多くの知識を得ることができ、入社して良かったと心から思っています。
このように自己成長を実感できる環境が非常に魅力的です。
現在のおふたりの業務について教えてください。
セールスイネーブルメントというポジションで、営業組織全体の実績向上を目指した業務を行っています。
具体的には、組織全体や新規参画者、フルリモートのメンバーも含め、なるべく同じ情報量でナレッジを教授し、生産性高く稼働できる人材を生むことが目標です。
ナレッジの整備や仕組み化を進めることで、全体のパフォーマンスが向上し、チーム全員が同じ目標に向かって進むための土台作りや育成を行っています。
また、新規参画者のオンボーディングを担当しており、彼らが早期に活躍できるよう支援しています。
DORIRUに入社すると、具体的にどのような業務に携わることができますか?
入社後は、まずインサイドセールス(IS)として営業を学び、その後、スーパーバイザー(SV)やカスタマーサクセス(CS)などのリーダーポジションへキャリアアップすることができます。
また、未経験でもチャレンジできる領域が広く、営業部門に加え、人事や営業管理、場合によっては経営企画など、通常では未経験者が異動することが難しいポジションにも携わることが可能です。
DORIRUでは、自分の興味や得意分野に合わせてさまざまな職務に挑戦することができる環境です。
イネーブルメントの皆さんは新規参画者のオンボーディングをしていますが、具体的にどんな研修を行っていますか?
営業をする上での基礎的なナレッジに加え創業から培ってきたノウハウを活かし設計したDORIRUアカデミーを元に新人教育をしています。
座学以外にも、実務に近いロールプレイングや、商談シミュレーションを通じて実践的なスキルを身につけることができます。
また、未経験でも安心して業務を開始できるよう、研修後も随時サポートを行い、成長を促進する環境を整えています。
実際に、全員が早期に自信を持って業務に取り組めるよう、入社後も多様なトレーニングを提供しています。
おふたりは教育担当をされていますが、どんな時にやりがいを感じますか?
オンボーディングを受けた方が、実際に成果を出しているのを確認できた時にやりがいを感じます。
自分が関わった新人が会社で活躍し、その後のキャリアを築いていく過程を見守ることができるのは、本当に価値のある経験です。
おふたりが思う、ぶっちゃけDORIRUのイメージ、雰囲気
DORIRUの雰囲気は、いい意味でサークルのような仲の良さがあります。
チーム全員が共通の目標に向かって協力し合い、互いに励まし合う雰囲気がとても良いです。
また、「やりたいことがあれば手を挙げて」といった自由な社風があり、誰でも自分の意見を発信できる環境です。否定されることはなく、むしろ新しいアイデアが歓迎される文化が根付いています。
ポジティブなエネルギーに包まれた職場で、みんなが積極的に取り組んでいます。
DORIRUに入社して活躍できるのは、どのような人でしょうか?また、おふたりはどのような人と働きたいですか?
DORIRUで活躍できるのは、ロジカルに物事を学び、自己成長を楽しみながら前進できる方です。
営業として商材理解はもちろん、業界の最新情報をキャッチアップし続ける姿勢が重要です。
また、DORIRUには様々な企業様の支援に携わる機会が多いため、インプットを楽しみ、常に新しい知識を得ることに前向きな方が向いています。
特に「人に役立つことをしたい」という気持ちを持ち、柔軟な思考で仕事に取り組める方が活躍できる環境です。
私たちが一緒に働きたいのは、コミュニケーションを大切にし、相手の気持ちを考えて行動できる人です。
良いチームワークは、気持ちよく仕事をするために欠かせない要素だと思っています。
積極的に学び、挑戦し続ける方と一緒に働けることを楽しみにしています。