これまでの経歴を教えてください。
大学卒業後、私立高校の保健体育教員を務めた後、人材会社で約3年間勤めていました。
その後、2021年10月からDORIRUに参画しています。
教育や人材業界での経験を通じて、コミュニケーション力やチームワーク、組織の成長に寄与する方法を学びました。
この経験が、DORIRUに入社する際にも大いに役立っています。
DORIRUに入社したきっかけを教えてください。
決め手は「熱量」でした。
DORIRUがまだ社員が少ない時期に、”プロ営業”と称されたフリーランスの方々が活躍しており、面接やオフィスでの現場を見て、熱意が伝わってきました。
特に当時の面接官の方々や現場で働いている方々のエネルギーに触れ、ここで自分も一緒に働きたいと感じたことが、参画を決めた大きな理由です。
現在の杉森さんの業務について教えてください。
現在は新規顧客獲得チーム(ビジネスイノベーション推進部)で、マーケティングとインサイドセールスを担当しています。
参画してからの時系列でいうと、IS(インサイドセールス)→ISマネージャー→イネーブルメント→現在に至ります。
DORIRUに入社すると、具体的にどのような業務に携わることができますか?
アカデミーでBDR専門力を高め無事にデビューを果たせたら、まずはクライアント様のプロジェクトに参画しIS(インサイドセールス)での活動からスタートします。
その後、クライアント様のプロジェクトでIS経験をさらに積みながら、FS(フィールドセールス)やSV(スーパーバイザー)、さらにはプロジェクト責任者としてCS(カスタマーサクセス)とステージアップしていくイメージです。
クライアント様のプロジェクトで様々な業界業種・プロダクトの専門性をさらに高めていき、最終的にはDORIRU自社の新規開拓を担うAE(アカウントエグゼクティブ)として、全社の売上利益にさらに寄与していくといったステップがイメージしやすいかなと思います。
上記のプロセスに加えて、組織全体の成長にもコミットしていく立場としてマネジメント業務にも関与できるチャンスが広がっています。
現在私が携わっているマーケティングは、AEにしかない唯一のポジションで、私自身「チャレンジしたいです」と志願して今回貴重なチャンスをいただきました。
自分自身の成長に対して良い意味で中弛みなく進んでいけることや、自分ができることの幅をどんどん広げていけることなど、総じて「チャレンジを応援してくれる」環境にとても感謝しています。
杉森さんが思う、ぶっちゃけDORIRUのイメージ、雰囲気
入社前までは「営業=ゴリゴリ」というイメージが強かった私ですが、DORIRUに入社してそのイメージが良い意味でガラッと変わりました。
それは「ゴリゴリ」の定義が【ただの気合いと根性】から【気合いと根性だけでなく、ロジカルに探究し成果を生み出し続けること】だと学んだからです。
【ロジカルさ】でいうと、DORIRUに入社する前までの私はお恥ずかしながら皆無でした。笑
「アポが取れた!嬉しい」「契約につながった、良かった」「お客さんが笑顔だから、安心」という感情だけで仕事をしていた感じです。感情で仕事をしていたので、当然再現性もなく、結果も不安定でした。
ただ、DORIRUに入社してからはアカデミーを通して【ロジカルさ】を生み出す営業の方程式を学ぶことができたのが本当に私にとっては大きかったです。
入社したての時は、周りにすごいプレイヤーばかりだったので必死についていった感覚でしたが、方程式がわかっているからこそ「なぜそのすごいプレイヤーが結果につながっているのか」「なぜ自分も結果につながったのか」を、言語化して人に説明できるようになっていく自分に感動せずにはいられない日々でした。
もちろん今でもその状態は続いていて、どんどんアップデートされていく感動の毎日を味わえています。
DORIRUに入社して活躍できるのは、どのような人でしょうか?また、杉森さん自身はどのような人と働きたいですか?
未経験でも、自信がなくても、成長意欲があればDORIRUで活躍できます。
特に、自分で走り切る成長意欲があり、自分を燃やし続けられる人に来てほしいと思います。
また、営業職に対して「ゴリゴリの体育会系」「熱気のあるパワフルな人しか向いていない」といった固定概念を、昔の私と同じように持っている方も多いかもしれませんが、実際にはさまざまなバックグラウンドを持った方々(元美容師、アパレル、飲食、看護師)が活躍しているのがDORIRUです。むしろ、「その人だからこそ開拓できる市場がある。実現できることがある。」という雰囲気でダイバーシティーな組織だと私自身感じています。
入社当初にお話しを伺って今でも印象に残っているのが、【「働く環境が希望と合わないから、といって優秀な人が参画できない。転職せざるを得ない。」よりも「その人に合わせて会社が変容していく」】という経営陣の方の想いです。私が在籍してきたこれまでを振り返ってみてもまさにその通りに組織や制度をリニューアルしてきてくださっていますし、ますます魅力的な職場になると確信しています。
ただ、DORIRUはまだ大規模な会社ではないからこそ「一人一人が会社を作り上げていく」フェーズにあるので、「誰かがやってくれる」ではなく「自分が変化し、自分が成長し、会社を成長させていく」と自分ごと化して前向きにチャレンジできる人と働けたらとても嬉しいしワクワクします!