このようなお悩み、
解決します！
新規開拓ができていない
休眠顧客を放置している
受注に繋がる商談が取れない
顧客育成ができていない
セールスのリソースが足りない
社内にナレッジがない
DORIRUができることFeature
“ABMによる
ターゲット戦略”
自社開発したABMツールにより、基本的な企業属性だけでなく、利用サービス、特徴や興味関心データを用いてより「受注に近い」高品質なリストを作成致します。
“中堅から大手企業の
安定的な新規商談創出”
貴社サービスとアプローチ業界を分析しニーズを特定。徹底的に貴社の顧客を理解し、業界ごとのトークスクリプトを作成。内製社員と変わらないクオリティのアプローチで高品質な商談を安定的に供給します。
“BDRを成功に導く
ディレクション力”
貴社専任のチームを組成。事業フェーズを先回りして営業戦略を立案、事業成長をワンチームでご支援。
顧客事例Customer case study
CASE 01識学様
社内でもインサイドセールス部隊を内製化していこうと動いていたのですが、圧倒的にDORIRUの方がアポイントを取れている。
CASE 02Shippio様
BDRを実施してくれる会社さんに1ヶ月トライアルを繰り返していて、DORIRUもその中の一つとして、試していた。圧倒的にパフォーマンスが違った。頭3つ4つ抜けてパフォーマンスがよかったという驚きを今も覚えている。
CASE 03KONICA MINOLTA様
- 顧客起点でクライアントに徹底的に寄り添ってくれる。
- 知見が薄い中で色々ご支援頂き、営業組織を一緒に0から作り上げることができた。
CASE 04SpiderPlus様
- 他の会社の3倍ぐらいアポイントをとって頂いておりました。
- PDCAが凄くうまく回せるというところは安心感がある。
CASE 05Braze様
- オーナーシップが高く本当に内製社員のように動いてくれる
- DORIRUから受けた案件で大手のスーパーマーケットの企業様の商談をもらって受注出来た
CASE 06SmartHR様
アウトバウンドのスキルがめっちゃ高い。音声データをいつも共有いただくんですけど、聞いていて違和感がないし、「こうやって聞くんや！」という学びがある。
DORIRUならではの強みAdvantage
成果報酬
他営業
代行会社
代行会社
業務内容
料金体系
稼働メンバー
品質
PDCA
サイクルの
スピード
サイクルの
スピード
新規事業の営業戦略立案から商談獲得、オンライン商談とBDRの実働までご支援。商談獲得ログだけでなく、NG理由など顧客との会話を常に共有。
月額の稼働時間に対してのお支払い。稼働時間に対してのアポイント数の制限はなし。
DORIRUアカデミーという自社独自の教育体制を構築。試験に合格したメンバーのみが稼働をすることができ、クオリティの高いコールを実施。マネージャークラスが定期的にMTGを実施し、透明性の高い組織を実現。
徹底した顧客理解から構成されたトークスクリプトにより、ニーズを顕在化させることで受注に直結する商談を創出。
週に一度の定例MTGを実施。さらにチャットツールで常にコミュニケーションを取ることができるため、リアルタイムでPDCAサイクルを回すことが可能。
成果報酬
リスト作成から商談獲得〜オンライン商談まで。リスト作成が有料なケースも。
獲得した商談件数に対してのお支払い。商材によっては稼働時間を確保してもらえず商談がなかなか生まれないケースも。
クラウドワーカーやアルバイト、インターン生などが多く、どういった人が稼働しているかは不透明なことが多い。
画一化されたトークスクリプトによるコールがメイン。確度が低いアポイントが多く発生することも。
レポートや定例MTGがオプションのケースもあり
他営業代行会社
リスト作成から商談獲得〜オンライン商談まで。リスト作成が有料なケースも。
稼働時間に対してのお支払い。稼働時間に対してのアポイント数の制限はなく、安価なサービスが多い。
業務委託などが多く、どういった人が稼働しているかは不透明なことが多い。
画一化されたトークスクリプトによるコールが多いが、初回接点としてのアポイントが多め。
定例MTGがなく、コミュニケーションが取りにくいこともある。
支援領域Service
戦略設計
ABM戦略
リスト抽出
商談創出
支援可能範囲はアポ獲得のみではなく、戦略設計からご要望があればオンライン商談まで行います。
クライアント商材の理解から入るため受注まで対応が可能です。
新規商談獲得に悩まれている方
営業組織の構築に苦戦されている方
営業組織の構築に苦戦されている方
ぜひ一度お話しさせて下さい
導入の流れSchedule
FLOW1
キックオフMTGを実施しゴールを設定
FLOW2
レクチャーいただき、商材と顧客の理解を深めます
FLOW3
トークスクリプトを作成し貴社に共有、稼働メンバーのロープレを実施
FLOW4
ターゲットリストの作成
FLOW5
稼働開始
よくある質問FAQ
Q.料金はいくらですか？
A.商材ややりたいことによって変わってきますので、まずは気軽にご相談ください。
Q.対応できない商材はありますか？
A.向き・不向きの商材がありますので、まずは気軽にご相談ください。商材やターゲットをお伺いした上でご提案をさせて頂きます。
Q.最短でいつから導入できますか？
A.2週間ほどターゲット選定や商材インプットなどの準備期間を経て稼働させて頂きます。
Q.コールの内容は確認できますか？
A.弊社のサービスはコールログもお渡ししており、質の高い商談のトスアップが可能となっております。
Q.トークスクリプトの用意は必要ですか？
A.弊社で用意させて頂きます。
新規商談獲得に悩まれている方
営業組織の構築に苦戦されている方
営業組織の構築に苦戦されている方
ぜひ一度お話しさせて下さい