業務内容

上場／非上場SaaS企業、外資系IT企業、自社プロダクト展開企業を中心に新規開拓型のインサイドセールスでリード〜商談創出を行います。
・ターゲット顧客の選定
・ターゲット顧客毎の営業戦略の立案
・見込み顧客に対するプッシュ型アプローチ（コール、メール、手紙）による接点創出
・案件を創出しフィールドセールスへトスアップ

働く人・
社風

創業から一貫してBtoBの新規開拓、アウトバウンド営業に支援領域・強みを絞り、「全ての企業が抱える新規開拓の悩みを無くし、日本を超元気にする」というビジョンを元に事業を展開しています。
アパレル業界や人材業界、スポーツ業界などさまざまなバックグラウンドのメンバーが確実に成長し活躍できる環境と教育制度が整っています。

業務形態

正社員

応募条件
（必須）

・年齢25歳〜35歳の方
・社会人経験をお持ちの方・学歴不問・性別不問

応募条件
（歓迎）

法人営業（インサイドセールス）やSaaSの知見・マーケティング経験などをお持ちの方は積極的に面接中

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1丁目19-19 恵比寿ビジネスタワー8階

勤務時間

夜間勤務：なし　月間平均残業時間：30時間以下

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給
・PC貸与

休日・休暇

・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日・年末年始休暇・年次有給休暇

業務内容

顧客獲得における課題（セールスマーケ）を抱えている顧客に対して、最適な打ち手を提案し、顧客の課題解決を行うフィールドセールスのポジションとなります。
顧客が抱える新規開拓の課題に対して、様々なプランを組み合わせてソリューション提案出来る点がポイントです。

【オンライン商談】
インサイドセールスが獲得したアポイント（DORIRUの見込み顧客）に対して①新規商談対応②パイプライン管理③案件開始までのフォローを行います。
初回商談→案件の見極め→二次商談→受注→案件開始までのフォロー

■商談の流れ：
（1）事前準備段階
決算資料や有価証券報告書の経営課題を確認し、企業の課題を仮説立て・本格提案に向けたアカウントプランの策定

（2）調査段階
◉導入社数や導入企業を訴求した信頼感をプッシュした会社説明
◉潜在ニーズから顕在ニーズへ育て上げていく顧客ヒアリング
※潜在ニーズを見つける質問から開始し、潜在ニーズをどう育て、どのような質問の仕方をすることで顕在ニーズに変えていけるかといった戦略的顧客ヒアリング
※実施しているマーケティング施策や各施策毎の課題／問題点を特定し、顧客自身でも気付いていない潜在ニーズを創出し、解決すべき課題に対する解決策を提示し、解決することへの合意形成を図る。

（3）企画書作成段階
顧客の課題解決への見積もり作成
顧客が口にした欲求や欲望に対して、課題の優先順位付けをアドバイスし、課題解決に向けたアクションプランを立てて、企画書／見積書を作成する
※営業支援提案ではなく、顧客獲得におけるマーケティングチャネルの一つとして提案する。

（4）解決能力を示す段階
顧客がDORIRUを利用すべき必要性と緊急性を訴求
※ニーズに対してDORIRUを活用することで解決出来ることに納得して頂くことを目指します。

（5）約束を取り付ける段階
支援開始後のギャップが生まれないように期待値コントロールを実施しクロージング
※『自社の課題解決のためにDORIRUが必要だ』と納得いただくことを目指します。

（6）アフターフォロー（契約成立）
契約書締結
顧客カルテを作成し、CS及び実働チームへ正確な引継ぎ

働く人・
社風

創業から一貫してBtoBの新規開拓、アウトバウンド営業に支援領域・強みを絞り、「全ての企業が抱える新規開拓の悩みを無くし、日本を超元気にする」というビジョンを元に事業を展開しています。
アパレル業界や人材業界、スポーツ業界などさまざまなバックグラウンドのメンバーが確実に成長し活躍できる環境と教育制度が整っています。

業務形態

正社員

応募条件（必須）

・年齢25歳〜35歳の方
・社会人経験をお持ちの方・学歴不問・性別不問

応募条件（歓迎）

法人営業やSaaSの知見・マーケティング経験などをお持ちの方は積極的に面接中

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1丁目19-19 恵比寿ビジネスタワー8階

勤務時間

夜間勤務：なし　月間平均残業時間：30時間以下

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給
・PC貸与

休日・休暇

・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日・年末年始休暇・年次有給休暇

業務内容

案件の全体像を把握しPJメンバーの実績管理・指導を行いながら、課題の改善に向けてネクストアクションを策定しPJを成功へ導く業務です。
商談や定例MTGなどの顧客対応と並行し、メンバー管理や課題解決を行うスペシャリストです。

働く人・
社風

創業から一貫してBtoBの新規開拓、アウトバウンド営業に支援領域・強みを絞り、「全ての企業が抱える新規開拓の悩みを無くし、日本を超元気にする」というビジョンを元に事業を展開しています。
アパレル業界や人材業界、スポーツ業界などさまざまなバックグラウンドのメンバーが確実に成長し活躍できる環境と教育制度が整っています。

業務形態

正社員

応募条件（必須）

・年齢25歳〜35歳の方
・社会人経験をお持ちの方・学歴不問・性別不問
・営業経験2年以上
・一気通貫（受注までの）営業経験あり

応募条件（歓迎）

・課題解決型の提案の経験
・サービス／ソリューション／広告などの無形商材の営業経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・ロジカルで起点が効くタイプ
・インサイドセールス経験歓迎
・直近で営業実績100％以上の実績を残されている方
・マネジメント経験
・大型・高額商材の販売経験

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1丁目19-19 恵比寿ビジネスタワー8階

勤務時間

夜間勤務：なし　月間平均残業時間：30時間以下

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給
・PC貸与

休日・休暇

・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日・年末年始休暇・年次有給休暇

業務内容

顧客企業のセールス部隊として社内で少数のチームを組み、ターゲット企業に向けたアウトバウンドコールで支援を行います。
研修を経て、インサイドセールスとして商材のインプット、トークスクリプト、リストを吸収し商談機会を創出していきます。
その後、フィールドセールスやマネジメントなどの役割にキャリアを拡張していき顧客との接点の取り方を変化させていけるポジションです。

働く人・
社風

創業から一貫してBtoBの新規開拓、アウトバウンド営業に支援領域・強みを絞り、「全ての企業が抱える新規開拓の悩みを無くし、日本を超元気にする」というビジョンを元に事業を展開しています。
アパレル業界や人材業界、スポーツ業界などさまざまなバックグラウンドのメンバーが確実に成長し活躍できる環境と教育制度が整っています。

業務形態

正社員・業務委託

応募条件（必須）

・社会人経験をお持ちの方・学歴不問・性別不問
・営業経験2年以上
・一気通貫（受注までの）営業経験あり

応募条件（歓迎）

・課題解決型の提案の経験
・サービス／ソリューション／広告などの無形商材の営業経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・ロジカルで起点が効くタイプ
・インサイドセールス経験歓迎
・直近で営業実績100％以上の実績を残されている方
・マネジメント経験
・大型・高額商材の販売経験

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1丁目19-19 恵比寿ビジネスタワー8階

勤務時間

夜間勤務：なし　月間平均残業時間：30時間以下

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給
・PC貸与

休日・休暇

・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日・年末年始休暇・年次有給休暇

業務内容

【入社後すぐ】
自社で出しているLPの更新をはじめ、必要であれば社内掲示物制作や資料デザインをお任せします。
上司と先輩がキャッチアップをサポートします。
デザインの細かい指摘もあり、技術的にも成長しやすい環境です。

【ゆくゆくは】
ご志向性やスキル次第でコーポレートサイトやLPの拡充、営業資料全体のデザイン、展示会出展時のデザインなど社内で発生するデザイン全般をお任せします。

働く人・
社風

創業から一貫してBtoBの新規開拓、アウトバウンド営業に支援領域・強みを絞り、「全ての企業が抱える新規開拓の悩みを無くし、日本を超元気にする」というビジョンを元に事業を展開しています。
アパレル業界や人材業界、スポーツ業界などさまざまなバックグラウンドのメンバーが確実に成長し活躍できる環境と教育制度が整っています。

業務形態

正社員

応募条件（必須）

・社会人経験をお持ちの方・学歴不問・性別不問
・Photoshop、Illustratorを用いたWebデザイナーの実務経験2年以上

応募条件（歓迎）

・HTML、CSS、Javascript、Wordpressのご経験
・figmaを利用したWebデザインのご経験
・ポスターやチラシなどの紙媒体デザインのご経験

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1丁目19-19 恵比寿ビジネスタワー8階

勤務時間

夜間勤務：なし　月間平均残業時間：30時間以下

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給
・PC・ディスプレイ貸与

休日・休暇

・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日・年末年始休暇・年次有給休暇