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前職のトップセールスが年収億越えだった話・・
私の前職は主にtoC向けの高額＆有形商材を販売する営業職を行なっていました。高額＆有形商材の中でも最も販売が難しいと言われていたサラリーマン向けの資産運用型1Rマンションの販売です。
基本的に娯楽の為に購入するクルマなどと違って、お客様の方から問い合わせなんてほとんど来ません！その為、営業手法はとにかくプッシュ型のコールでアポイントを取得して、対面商談で売り切る！これに尽きるんです。（ここ最近はセミナー開催したり、YouTubeで不動産投資のノウハウを提供して販売に繋げたり多岐に渡ります。）
会社の中で部署が2つに分かれており、それぞれに部長がつき、その下に班長がつき、さらにその下にメンバーがいます。ほとんどのメンバーがテレアポでお客様を開拓し、商談機会を設定する訳ですが、まあアポが取れない。
そりゃそうです。超がつく程のコールドリストに対して早朝から片っ端に電話していく訳ですから、「興味ないです。」ガチャ切りのオンパレードでした。
そんな中群を抜いてバンバン売ってくるトップセールスの女性（28歳）がいました。他のメンバーと同じテレアポをして・・な訳ありません。普通にデスクに座りながら「○○！受注〜！！」の嵐。
話すと長くなりますので、下記に当時トップセールスだった○○さんの月収、年収を記載します！
商材:C向け投資用1Rマンション
単価:2,700〜4,500万
エリア:全国
手法:アウトバウンド/インバウンド(一括資料請求から反響営業)
リードタイム:6ヶ月
成約:20部屋/月
月収:2,300万
年収2億超え
年収2,300万円じゃないですよ！月収2,300万円ですよ！これを見てしまったもんですから、売れないメンバーもこの会社に残って人生賭けるか！それとも起業して追い抜くか！を選択する訳です。ほとんどのメンバーが残っていましたが、僕は自分で投資用マンションを売るのは向いていないと思い、起業を決意！（→今に至る）
・・ということでこんだけスケールの大きい数字を目の当たりにしてる訳ですから年収1,000万円とか年収2,000万円とか全く響かない訳です。投資用マンションの場合、商材価格・商材難易度も相当難しい訳ですので、これだけコミッションがもらえて当たり前なのです。
さあ、ここでBtoB営業のフリーランスはどのくらい稼げるのか！というのを一覧表にしましたのでご参考までにご覧下さい。
営業フリーランスの業務別委託費一覧
①0〜50万円/実働
∟テレアポ、IS、FS
②50〜80万円/プレイングリーダー
∟実働（補填）、案件のディレクション
③80〜120万円/PJリーダー
∟営業戦略策定、KPI設計、マネジメント
④120万円以上/営業案件の受託
∟新規案件の仕入れ
⑤120万円以上/営業代行会社立ち上げ
∟営業フリーランスの調達、新規案件の受託、マネジメント
⑥300万円以上/代行会社による営業フリーランス特化型FC展開
∟代行会社マネジメント
ご覧の通り自分がプレイヤーとして実働しているだけでは収入の天井が見えてきます。
実働領域でスキルや能力があって結果にコミット出来る人材自体が少ないので、まずはスキルを高め結果を出すということが独立初期の営業フリーランスの皆さんに求められることです。
④から先のフェーズは実働とは全く別のスキルが求められますので別記事でノウハウを更新していきたいと思います。
ギグセールスからのワンポイントアドバイス
★実働において稼ぎたければ下記のスキルを高めよう！
・プッシュ型コール
・オンライン商談（アウトバウンド）
→誰もがやりたくない領域。巷ではWEBマーケティング、インサイドセールス（SDR）に光があたっていますが、リード創出/確度の高い案件の創出/新規営業からのCVRが高ければ逆に重宝されます！
★莫大な収入を目指している人は実働においてしっかり結果を出してから④から先のスキルを身につけよう！