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CATEGORY 営業ノウハウ

営業ノウハウ

コールドコールとコールドメール、どちらがより営業に適切なの？

営業が潜在顧客を発掘する手段は、様々な手段があります。その中で今回は、コールドコールとコールドメールという営業が最も多く使うであろう2つの手段に注目していきます。コールドコールのメリット電話による営業のメリットは「営業がコミュニケーションをコントロールできる」という点にあります。

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BDRとは？役割や成功のポイント、メリット・デメリットについて解説

昨今、インサイドセールスという役割が注目を浴び、多くの企業が導入を進めています。インサイドセールスが注目を集めるとともに「BDR」という営業手法がこれまでよりもさらに重要視されています。本記事では、「BDR」について基本的な知識から、その役割、進め方まで徹底解説します。BDRとは

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アウトバウンド営業とは？インバウンドとの違い、特徴やメリット・デメリットを解説

営業といえば企業の成長のために重要なことは言うまでもないですが、その中でも新規開拓はさらに重要です。その新規開拓にもさまざまな種類があり、今回はその中でも「アウトバウンド営業」に焦点を当てて解説をしていきます。アウトバウンド営業とはアウトバウンド営業の特徴アウトバウ

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インサイドセールスとは？特徴やメリット、役割を解説

インサイドセールスは、デジタル化が進む現代の営業活動において、多くの注目を集めています。テクノロジーの進展により、従来のセールス手法は変貌を遂げ、インサイドセールスは欠かせない戦略となりつつあります。近年、インサイドセールスは新しい営業手法として注目が高まっていましたが、新型コロナウイルス

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営業代行とは？営業代行のメリット・デメリット、料金体系、選び方のポイントを解説　　　　　　　　　　　　　

新たなサービスやプロダクトがこれまでにない速度でリリースされていく中、市場を取り合って企業間の競争は年々激化しています。そこで近年多くの企業が導入を進めているのが「営業代行」です。自社のリソース以外のリソースを活用することで、サービスの拡大を加速させることが可能なサービスです。営業

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【便利すぎる】今までの雑務をAIがやってくれる！？「セールスオートメーション」

DORIRUブログへようこそ！DORIRUブログは、DORIRU株式会社が運営する営業系ブログです。海外で注目を集めている営業/マーケティングトレンドから、新人向けの営業テクニックまで、営業に関わる幅広いテーマについて語っています。今回はセールスにAIを取り入れた、セールスオートメーション

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マーケティングオペレーション: 複雑化するマーケティングに対応しよう

DORIRUブログへようこそ！DORIRUブログは、DORIRU株式会社が運営する営業系ブログです。海外で注目を集めている営業/マーケティングトレンドから、新人向けの営業テクニックまで、営業に関わる幅広いテーマについて語っています。今回はマーケティングオペレーションについてです！

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【新人必見】インバウンド、アウトバウンド両方の商談で役立つテクニック集

DORIRUブログへようこそ！DORIRUブログは、DORIRU株式会社が運営する営業系ブログです。海外で注目を集めている営業/マーケティングトレンドから、新人向けの営業テクニックまで、営業に関わる幅広いテーマについて語っています。スポーツや勉強にそれぞれのコツがあるように、営業活

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【米国企業が注目】セールスイネーブルメント(Sales Enablement)とはなにか？

DORIRUブログへようこそ！DORIRUブログは、DORIRU株式会社が運営する営業系ブログです。海外で注目を集めている営業/マーケティングトレンドから、新人向けの営業テクニックまで、営業に関わる幅広いテーマについて語っています。セールスは、日本語で営業や営業活動のことを

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「営業で稼ぐ方法｜稼げる営業マン(男性女性)になり年収アップを目指す」

「営業は稼ぐことができる職種のようだけれど、どうして稼げるのだろう？どのように始めればいいのだろう？」と悩んでいるビジネスパーソンも多いのではないでしょうか。営業は、結果を出せば稼げる分、ハードな側面がある職種です。今回の記事では、営業で稼ぐことができる理由や高収入を得るためのポイ