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ここ最近リモートワーク完結型の会社やサービスが増えてきております。自宅にいながらパソコン、通信環境さえあれば仕事が出来てしまう時代になりました。
以前までは当たり前のように会社に通勤し、夜遅くに帰宅するというワークスタイルが普通でしたが、おそらく今後は会社に通勤する人の数が減り、自宅でリモートワークをする人たちが急増していくのでは・・と思っています。
通勤時間がもたらす悪影響
東京都内に勤務するサラリーマンは、片道の通勤時間は理想は35分であるのに対し、実際は平均58分かかっているという調査データが出ております。通勤に60分以上かかる人が過半数以上。
■通勤時間80分以上で「寝る」人が急増
電車で通勤している人が通勤中にしている事は、1位が「読書」（34.0％）、2位「ニュースサイトを見る」（30.6％）、3位「寝る」（27.0％）となっています。通勤時間が80分を超えると、通勤中に「寝る」人の割合が急増。
通勤は時間を奪うだけでなく、交通事故などのトラブル、モチベーション低下、体力消耗などメリットは一つもありません。対面で仕事をしないとコミュニケーションが取れないから不安！という声も聞きますが、対面でなければコミュニケーションが取れないという人は逆にコミュニケーション能力が低いと考えられます。
要件を簡潔にまとめ、報告方法を明確に決定し、Slackなどのコミュニケーションツールを活用しながら行えば、対面よりスムーズにコミュニケーションは取れるはずです。
また場所を限定することでキャリアを諦めなくてはいけないケースも出てきます。場所を限定せずにリモートワーク可にすることで今まで出来なかったキャリアも掴むことが出来るため、企業側、働く側にとって双方WIN-WINな関係になります。
営業フリーランスでリモートワークは可能か？
まず営業フリーランスでリモートワークは可能か？
はい。もちろん可能です。むしろ営業フリーランスはクライアント先に常駐する案件の方が割合として少なく、自宅やコワーキングスペースでの作業で稼働することが大半です。
下記に営業フリーランスの業務一覧を記載します。分かりやすく企画/実働と分けておりますが、場合によっては企画と実働ミックスで稼働するケースもありますので、ご参考までにご覧下さい！
〈企画〉
営業プロセス可視化
KPI設計/管理
営業戦略策定
提案資料作成
営業シナリオ設計
ターゲット選定/顧客リスト作成
営業マニュアル作成
トークスクリプト作成（架電、商談）〈実働〉
テレアポ
顧客紹介
展示会アウトバウンド
インバウンド一次対応
メール営業
インサイドセールス（SDR、BDR）
フィールドセールス
リードナーチャリング/掘り起こし
オンライン商談（与件ヒアリングからクロージング）
飛び込みセールス
リモート完結型のワークスタイルで月収60万円以上
何でも出来ます！というのはNG。自身が対応出来る業務内容、その中でも自身が最も得意とする業務を洗い出し、徹底的にスキルを磨きましょう。
○○×○○といった特定ワードでブランディングし、自分が担当したい顧客層（ペルソナ）を明確にすることで新規案件の受託が容易になったり、時給単価が上がったりします。
〈月収60万円以上獲得する業務〉
・アポ獲得
・アポ獲得〜クロージング
・インサイドセールスマネージャー
時給3,750円×8時間＝30,000円
20営業日×30,000円＝600,000円
日当ベースで30,000円の案件を複数案件獲得することが出来れば60万円は獲得可能です。アポ獲得までの案件で言えば、1件の平均アポ獲得単価が15,000〜20,000円と言われてますので、日次で2件のアポ取得を行い、クライアントにトスアップ。
まずはアポ獲得業務において継続的に成果を出し、アポ獲得件数に加えて、トスアップ後の案件化率なども把握するといいでしょう。ある程度商材インプットが出来てきたタイミングでアップセルを行い、クロージングまでを担当。のちにインサイドの仕組み構築、KPI設計などを実施するマネージャーポジションとして参画することが出来れば、時給は5,000円以上獲得することも可能になります！
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ギグセールスからのワンポイントアドバイス
①特定ワードで自分の強みを圧倒的ブランディング
②アポ獲得案件では、数はもちろんのこと、アポ取得後の案件化率を意識して稼働する
③うまくいった事例などはマニュアルとしてまとめ、インサイドのマネージャーポジションを目指す